桃李研究 | 博观约取,推陈出新——浅谈K12教育创业创新

作者:Devin浏览数:74 



引言:
    2020113日,华夏桃李发布了《砥砺初心,静候惊蛰——2019教育行业融资并购报告》,报告指出:“2018年下半年起,市场活跃度整体下降,2019年全年融资形势呈相对低迷状态,已披露融资事件总数约为2018年的60%……K12、职业教育及教育信息化赛道在细分行业内保持相对热度”。在行业融资形势整体下行的情况下,K12赛道作为教育核心赛道之一热度不减,新形势下,K12赛道的创业机会路在何方?本文试图抛砖引玉,和读者一起探讨K12教育创业的新机遇。



    以笔者的一孔之见,K12阶段的教育,其理想表现形式是将体系化的知识树(“教”),通过个性化的服务(“育”),在特定的场景下,以老师为载体,传递交付给学生,从而帮助学生实现全面发展。相比过往传统教育机构往往更注重“教”而忽略“育”,未来的K12教培机构会更偏重服务的交付能力,同时如何利用技术及产品,在特定场景下,实现更有效率的教学与学习,将成为教培机构的核心竞争力之一。
    那么,从业者应如何迭代,从而使得自身业务贴近理想模型呢?条条大路通罗马,这里笔者为大家提供两个框架,投砾引珠。


框架一:组合式创新



    按照供给端、商业模式、互动形式划分,K12教育产业可以被拆分为以下要素:
    根据以上划分,我们可以看到典型的传统玩家形态有:
1)本地教培机构=本地老师+2C+线下,即传统区域K12教培机构,通常以本地老师为载体提供服务,在线下直接面向C端学生,没有线上能力或线上能力初级。
2)头部线下教培机构=名师or教研&普通老师+2C+线下,线下K12教培巨头,其要么具备批量培养全能明星教师的能力,要么具备强大的教研能力,在线下有较强的品牌影响力和号召力。
3)在线教培机构=名师/教研&普通老师+2C+线上,典型的现有在线教培机构的模式。
4)双师=名师+2B+加盟,典型的双师业务模式。
5)传统加盟=品牌与内容输出+2B+加盟,典型的加盟业务模式。

    未来的新供给,既可以来自于新要素(如AI老师)的诞生,也可以来自于要素间的新组合,结合我们现在看到的公司,目前几种较新的典型供给有:
1AI老师+2C+线上通过AI和大数据驱动,模拟个性化的教学场景和课堂互动,同时提供千人千面的个性化学习方案和学习路径,通过诊、教、练、答等模式,实现因材施教。AI对公司的信息化水平要求较高,前期需要有较强的教研能力和数据储备,以训练AI知识图谱。但一旦开发完成,则可在“教”(传递结构化知识)上全面替代人工,从而实现大规模复制,同时,实时的学习数据又可反馈给服务端的“育”,进而提高整体的教学体验,带动公司业务增长实现增长闭环。目前,已经有公司具备完善的AI教学能力。
2名师/教师基地+2C+OMOOMO不仅仅是一种获客方式,而是一种场景的重塑,是将不同的教育供给要素按线上与线下拆解后的重新组合,比如在线下招生,在线下学习,但是教师通过双师形式远程上课;又比如线下上强化课,线上学基础课;又比如线上教学,线下组织社群活动,通过练习实践巩固教学等。教育的OMO化,学习的社群化,将极大改善目前在线教育的学习效果。建立教师基地,则将提升教育公司的管理效率,扩大管理半径。目前,已有玩家在该类模式下跑通了续费周期。
3SaaS&服务输出+2B+加盟传统加盟业务的升级,机构向加盟商提供全套的教育教学解决方案及内容,同时输出招生、运营等服务,保障加盟商获利。该模式将“教”的部分通过信息化技术变成可大规模复制的AI课及管理工具,从而降低成本,使得总部可以把更多精力放到服务端,从而提升加盟商的整体服务能力。
4)品牌输出+教研输出+服务输出+2B+加盟=未来魔法校;名师+2C+OMO=东方优播。

    由以上案例可以看出,仅仅通过迭代传统模式下的某一要素,或者对旧有要素进行新的组合,即可创造出新的商业模式,笔者认为,其他可能的方向还有:
a) AI老师+2B/2C+OMO
b) 教研/品牌/服务输出+S2B2C平台+OMO
c) 教师基地+服务输出+2B+OMO
d) 互动课堂+2C+OMO


框架二:他山之石——房地产行业对教育行业的启示


    总结过去房地产的经验,我们可以看到其打法主要是:在发展期批量拿地,占据核心地段,同时借助高杠杆及高周转运营,在区域内快速扩张,形成领先。在存量整合期,则开始注重现金流,通过REITs等方式提高证券化率。

    对K12教育公司来讲,现在行业依然整体处于上升期,局部城市开始进入整合期,因此地产公司的打法具有参考价值:在广袤的下沉市场中,新进入玩家可以选择核心地段核心区位进入,占据未来十年甚至二十年的长周期增长区位。通过运营线上的技术手段及管理经验,提升企业运营效率,降低各项成本支出,从而增加资金使用率,保持扩张速度。在部分红海市场中,则要现金流优先,保障毛利水平,获得长期发展。
    笔者认为,未来K12教育公司重点的几个新方向有:
1)占据核心城市群核心区位,大品牌形成区域口碑,降低获客门槛;
2)采用技术手段,将教学、服务与学习场景封装到产品中去,以产品化的方式降低履约成本;
3)智能课研+全渠道获客+SaaS平台+社群化学习,拆解重塑教育产业链;
4OMO化,线上线下学习、获客、教学教研场景全融合。
    上述推断,仅是笔者根据个人经验做出的总结整理,期待各位从业者和投资人朋友一起讨论,为K12教育的发展同铸九鼎。(可识别下方二维码添加“桃李助手”进群参与探讨,请注明姓名+公司+职务。)

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